Was ist Content-Marketing? Und was bringt es überhaupt?

Custom Publishing, Corporate Publishing, Corporate Journalism oder Branded Media – Content-Marketing hat viele Bezeichnungen. Doch ganz gleich, wie es genannt wird, hinter diesem Begriff steckt die einfache, aber sehr effektive Idee: Inhalte zu kreieren, die der Zielgruppe einen Mehrwert bieten.

Das heißt: hier geht es nicht um werbliche Informationen. Content-Marketing ist vielmehr eine Methode, um der Zielgruppe durch hochwertige, informative und unterhaltsame Inhalte einen Mehrwert zu verschaffen. Denn diese Inhalte werden vom Kunden weitaus positiver bewertet als werbliche Informationen, was u.a. die Kundenbindung und -loyalität stärkt.

Die obersten Ziele des Content-Marketings sind nämlich: Steigerung der Unternehmens- / Markenbekanntheit, Neukundengewinnung und Kundenbindung.

Die Relevanz von Content-Marketing

Heutzutage bieten uns die digitalen Kanäle viele Möglichkeiten, um Content zu verbreiten und als wirksames Marketing-Werkzeug einzusetzen. Dabei werden Kunden zunehmend immun gegen Werbeaussagen. Schon 2007 publizierte die Nielson Norman Group aussagekräftige Ergebnisse zur so genannten Banner Blindness: User sehen Anzeigen im Internet überhaupt nicht und die Klickraten sind inakzeptabel. Auch 2019 noch sinkt nach und nach die Aufmerksamkeitsspanne für neue Informationen, weil eine unglaubliche Menge an Informationen täglich, stündlich, minütlich allein über digitale Medien auf uns einwirken.

Guter Content lässt sich jedoch nicht ignorieren, er sorgt vielmehr dafür, dass Menschen:

• aufmerksam werden,
• innehalten,
• zum Nachdenken angeregt und
• sich im Vergleich zu herkömmlicher Werbung vollkommen anders verhalten und sich interessierter zeigen.

Und das ganz ohne den Kunden in seinem aktuellen Tagesablauf oder beim Konsumieren anderer Medien zu unterbrechen (wie TV Werbung das macht).

Laut Marktforschungsinstituten bevorzugen 80 Prozent der Businesskunden bei ihren Produkt-Entscheidungen Fachartikel gegenüber reinen Werbeinformationen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass sich Kunden bis zu 45 Minuten mit Content-Marketing Inhalten beschäftigen – wertvolle Zeit der Aufmerksamkeit, die traditionelle Werbemittel in der Regel nicht erreichen können. Und das kann durch die relevanten Inhalte bereits vor dem eigentlichen Interesse an Eurem Produkt geschehen.

Content-Marketing ermöglicht es Euch also, eine kostenlose Reichweite zu generieren und darüber hinaus eine positive Bindung zu potentiellen und bestehenden Kunden herzustellen und zu pflegen.

Wie setze ich Content-Marketing um?

Der Blog

Die effizienteste Art, Content-Marketing umzusetzen und Euch als Experte auf Eurem Gebiet zu positionieren, ist ein Blog. Immer mehr Unternehmen etablieren einen Blog, und das mit Erfolg: 90 Prozent dieser Unternehmen, gewinnen dank der Inhalte neue Kunden. Und die Reichweite der Blogbeiträge kann durch Teilen auf Social Media Plattformen wie Facebook, Twitter und Co. noch erhöht werden.

Die wichtigsten Vorteile eines Blogs für Euer Unternehmen:

• Ihr hebt euch als Experte Eures Bereiches vom Wettbewerb ab
• Durch ständig neuen Content bleibt Ihr auch ständig in Kontakt und im Bewusstsein der Kunden
• Ihr bekommt Aufmerksamkeit, mehr Reichweite und bindet Eure Kunden
• Mit jedem Artikel könnt Ihr Eure Sichtbarkeit bei Suchmaschinen erhöhen

Ihr wollt einen eigenen Blog für Euer Content-Marketing einsetzen und hierfür Content kaufen?

Lest hier weiter: Wie erstelle ich einen Blog, der funktioniert?

Das E-Book

Eine weitere praktische Möglichkeit Euch bei Eurer Zielgruppe als Experte auf Eurem Gebiet zu positionieren, ist das E-Book, also ein digitales Dokument im Layout eines Buches. Um hiermit erfolgreich zu sein, muss es der Zielgruppe aber natürlich ganz im Sinne des Content-Marketings einen sowohl inhaltlich als auch qualitativ hohen Mehrwert bieten und nicht werblich sein.

Die wichtigsten Vorteile eines E-Books für Euer Unternehmen:

• Ihr hebt euch als Experte Eures Bereiches vom Wettbewerb ab
• Sie helfen Euch hauptsächlich bei der Lead-Generierung
• Auch zur Steigerung der Brand Awareness eignen sich E-Books sehr gut
• Einzelne Absätze oder Kapitel daraus könnt Ihr auch für Euren Blog wiederverwerten

Die Infografik

Um Eurer Zielgruppe auf einen Blick Eure Vorzüge oder Zahlen, Fakten, etc. zu vermitteln, könnt Ihr eine Infografik nutzen. Diese dient dazu die Informationsaufnahme zu erleichtern, wenn sie gut und kreativ gestaltet ist. Besonders auf Social Media können sich gut gestaltete Infografiken wie ein Lauffeuer verbreiten, weshalb sie für Euch besonders wertvoll sind, wenn Ihr viel Content über Eure Social Media-Kanäle veröffentlichen wollt.

Weitere Möglichkeiten Content-Marketing zu betreiben sind:

• Whitepaper, Umfragen oder Studien
• Spiele (z.B. Memory, Schiebepuzzle, etc.)
• Tests (Typchecks, Persönlichkeitstests, etc.)
• Ratgeber
• Tutorials

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Quellen

State of Inbound Marketing, HubSpot
www.textbroker.de/content-marketing
www.sem-deutschland.de/blog/content-marketing/#Weitere_Definitionen_fuer_Content-Marketing
onlinemarketing.de/lexikon/definition-content-marketing
suxeedo.de/leistungen/content-creation/e-book/