Wer überzeugen möchte, der benötigt Inhalte – Content also. Und hochwertiger Content fällt nicht einfach vom Himmel, er will vielmehr sorgfältig erstellt und an der richtigen Stelle publiziert werden. Content Marketing ist nicht mit Zauberei verbunden, sondern mit guten Ideen und dem Wissen darum, was die Zielgruppe von einem erwartet. Wer seine Kunden kennt und weiß, wo diese sich bevorzugt aufhalten, der weiß auch, welche Inhalte nötig sind, um erfolgreich zu sein.
Die Adressaten: Content zur richtigen Zeit am richtigen Ort
Der beste Text bringt nichts, wenn er zur falschen Zeit am falschen Ort publiziert wird. Wer seinen Content zielgerichtet platzieren möchte, sollte eben auch seine Zielgruppe gut kennen. Welche Themen beschäftigen diese derzeit am meisten? Wichtiger noch: Welche Themen können in Zukunft eine wichtige Rolle spielen? Die richtige Strategie sollte in erster Linie die Langzeitplanung beim Content Marketing umfassen und allen Beteiligten einen roten Faden in die Hand geben: Welche Ziele sollen bis wann erreicht werden?
Das Konzept: Welcher Content überzeugt die Zielgruppe
Danach stellt sich die Frage, wie das ganze realisiert werden soll. Ein gutes Konzept muss her und damit auch die guten Ideen, die für die konkrete Umsetzung benötigt werden. Hier ist Hirnschmalz gefragt. Brainstorming, Mind Mapping oder andere Kreativitätstechniken können hier Abhilfe schaffen. Mit einer durchdachten Strategie im Hinterkopf lässt sich Content Marketing schon leichter bewältigen. Sobald die zielführenden Maßnahmen Formen annehmen, wird auch immer deutlicher ersichtlich, welcher Content benötigt wird, um die Zielgruppe überzeugen zu können. Hochwertiger Content erweckt Aufmerksamkeit, verleitet den Leser dazu, sich näher mit dem Thema zu befassen und im günstigsten Fall, eine gewünschte Aktion durchzuführen. Sei es ein Klick auf einen “Like-Button” oder gleich die Bestellung eines Produktes.
Die Verbreitung: da sein, wo die Zielgruppe ist
Immer dann, wenn Inhalte überzeugen sollen, ist ein durchdachtes Content Marketing unerlässlich. Und damit die Inhalte auch ihre Zielgruppe erreichen, ist eine entsprechende Verbreitung erforderlich. Die Rede ist vom so genannten Seeding. Dabei geht es eigentlich nur darum, auf Inhalte aufmerksam zu machen. Dazu muss man dahin gehen, wo die Zielgruppe sich gerne aufhält. Das können Facebook-Seiten sein, Foren, Videoportale oder bestimmte Händler. Das knüpfen von Kontakten hilft dabei, Multiplikatoren ausfindig zu machen, um diese für die eigenen Ziele zu gewinnen.
Der Erfolg: mit Messung Bescheid wissen
Der Erfolg beim Content Marketing kann nur dann bewertet werden, wenn er auch gemessen wird. Nur so lassen sich Optimierungspotenziale, offensichtliche Schwachstellen und Volltreffer voneinander abgrenzen. Und gemessen werden kann vieles: Klicks, der Rang bei Google, Absatzzahlen oder – vor allem in Zeiten des Web 2.0 – allerlei Fragen und Diskussionen, die durch den eigenen Content ausgelöst wurden. Gesprächsthema zu sein, ist ein gutes Zeichen dafür, die Zielgruppe auch erreicht zu haben.
Wer mit Content Marketing Informationen mit echtem Mehrwert bietet, der zudem noch einen echten Nutzen mit sich bringt, wird sich um die positiven Resonanzen kaum noch Gedanken machen müssen.
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