Neukunden bilden die Basis eines erfolgreichen Unternehmens. Vor diesem Hintergrund ist die Generierung von Leads eine der wichtigsten Aufgaben des Marketings. Eine aktuelle Umfrage der marketing-BÖRSE gibt Auskunft darüber, welche Kontaktwege zum Aufbau der Adressbestände vorwiegend genutzt werden. Demnach setzen Unternehmen zunehmend auf Social Media und Content Marketing. Die eigene Webseite bleibt weiterhin der wichtigste Kontaktpunkt bei der Neukundengewinnung.
[box type=”info”]Content Marketing ist Trend[/box]
Immer mehr Unternehmen versuchen, die gewünschten Zielgruppen mit unterhaltenden, informierenden und beratenden Inhalten zu überzeugen und als Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern auch zu halten. Dies spiegelt sich auch im Rahmen der Studie wider:
74 Prozent der Befragten gaben an, Content Marketing zu nutzen. Hiervon wollen wiederum 46 Prozent ihre Bemühungen weiter vorantreiben. Bei der Veröffentlichung der Inhalte setzen sie auf eine Kombination verschiedener Kanäle wie die eigene oder fremde Webseiten, Blogs, Pressemeldungen und Online-Magazine. Eine wichtige Rolle für die Neukundengewinnung spielen darüber hinaus auch Social Media.
Mehr als 80 Prozent der Unternehmen setzen diese Möglichkeit bereits ein. Eine weitere Investition in diese Richtung planen 50 Prozent der Befragten. Am zweit häufigsten kommt jedoch derzeit das E-Mail-Marketing zum Einsatz. Auch hier haben 50 Prozent der Befragten einen Ausbau ihrer diesbezüglichen Aktivitäten geplant.
[box type=”info”]Relevanz der eigenen Webseite bleibt beständig[/box]
Höchste Bedeutung für die Leadgenerierung und die Neukundenakquise wird weiterhin der eigenen Webseite zugeschrieben: Ganze 98 Prozent der befragten Unternehmen vertrauen auf dieses Instrument. Eine Verstärkung ihrer Aktivitäten auf diesem Kanal streben wiederum 66 Prozent der Teilnehmer an.
Methodik der Umfrage
189 Unternehmen, Agenturen und Marketingexperten nahmen an der Studie teil. 5,8 Prozent der Befragten arbeiten in Betrieben mit mehr als 500 Mitarbeitern. In Unternehmen mit weniger als zehn Mitarbeitern sind 48,1 Prozent der Befragten tätig.
Hier finden Sie die komplette Studie: Leadgenerierung im B2B
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