Autorin: Sabrina Kraft
Hier berichtet Sabrina Kraft (seit mehr als 15 Jahren im eCommerce und Online Marketing) über ihre Erfahrungen aus drei Monaten LinkedIn – und wie es ihr gelang, zwei virale Postings innerhalb von sechs Woche zu erreichen. Freu Dich auf viele nützliche Tipps und Hacks rund um das Business-Netzwerk.
Egal, ob Du Deinen LinkedIn Account für Recruiting, Sales, Networking oder die Steigerung der Reichweite nutzt. Es ergibt Sinn, die Dinge richtig zu machen, anstatt einfach mal zu starten und zu gucken. So wie es viele machen, mit denen ich bisher gesprochen habe. Es ist ja auch nicht mehr Zeitaufwand, es professionell zu machen.
Ich vergleiche es immer mit dem Sport. Natürlich kannst Du einfach jeden Tag eine Stunde Sport machen. Schadet ja nicht. Aber wenn Du ein bestimmtes Ziel dahinter hast und daraufhin hinarbeitest, mit der richtigen Sportart oder Übung ist es viel effektiver und macht mehr Spaß. Für die Fitness haben wir einen Fitnesstrainer, für die eigenen Profile „leisten“ wir uns diesen „Luxus“ oft nicht.
Was viele nicht auf dem Schirm haben:
1️⃣ Es werden nicht die Beiträge erfolgreich, die aus Deiner Sicht gut sind, sondern die, die dem Algorithmus helfen, Dich gut auszuspielen.
2️⃣ Der Algorithmus entscheidet in der ersten Stunde, ob Dein Post stark ausgespielt wird oder nicht.
3️⃣ Viele Impressionen bedeutet nicht viele Follower.
4️⃣ Viele Follower bekommst Du durch andere Maßnahmen als viele Impressionen.
5️⃣ Entscheidend für die Erreichung Deines Ziels ist der „Zielgruppenfit“ und das Engagement Deiner Zielgruppe.
6️⃣ Wie Du Dein Profil gestaltest, ist entscheidend, ob Du in Erinnerung bleibst oder in der Masse der „Köpfe“ untergehst.
7️⃣ Kleine Hashtags verwenden, ergibt keinen Sinn.
8️⃣ Wenn Du die Posting-Zeit nimmst, die alle nehmen, gehst Du unter.
📈 Von 0 auf 90.000 Impressionen in LinkedIn in 28 Tagen – wie geht das?
Für alle, die an Reichweite interessiert sind.
Die Grafik zeigt es ganz deutlich, man kann den LinkedIn Algorithmus sozusagen aufwecken:
📍 Ich habe am 1. Juni 2022 mit dem Posten in LinkedIn gestartet. Die ersten ca. 18 Tage ist erst einmal nichts Spektakuläres passiert. Dann, am 19. Juni, geschah das Unerwartete. 💥 Ein Beitrag ging viral. Das hat sich bereits in der ersten Stunde nach der Veröffentlichung abgezeichnet. Der Beitrag hatte schon da 500 Impressionen und nahm am zweiten Tag richtig Fahrt auf bis auf 17.500 Impressionen.
⚡ Das Gute daran: Er wird auch heute noch vom Algorithmus weiter promotet. Dieser Beitrag war wie ein Belebungs-Elektroschock für die Reichweite des ganzen Accounts. Die Impressionen haben sich auf einem ganz anderen Niveau eingependelt und alle weiteren Beiträge profitieren davon. Wenn Ihr Fragen habt, was ich gemacht habe, damit das passiert ist, lasst es mich gerne wissen.
Meine Learnings für alle, die ihre Reichweite stark erweitern wollen:
👉🏻 Zwei bis drei Mal in der Woche zu posten ist zu wenig. Die großen Accounts posten teilweise drei Mal am Tag. Ich habe das aus zeitlichen Gründen erst zwei Tage geschafft. Allerdings war der Effekt gigantisch.
👆🏻 Es ist egal, wie viele Hashtags Du verwendest. Empfohlen sind drei. Ich nutze meist fünf. Ich habe nicht den Eindruck, dass der Algorithmus dadurch verwirrt wird. Was ich oft sehe bei anderen, dass Hashtags verwendet werden, die gar keine Follower haben. Für die Reichweite ist das natürlich quatsch. Vielleicht kann mir da jemand helfen, warum ihr das macht‼️
👇🏻 Teilen von Beiträgen kann sehr wohl Sinn ergeben. Ich habe verschiedene geteilt, mit sehr unterschiedlichem Ergebnis. Aber wenn Du einen Beitrag findest, der zu Deiner Zielgruppe passt und der tatsächlich sehr spannend ist, solltest Du ihn teilen. Einfach schon alleine wegen der Wertschätzung dafür, dass jemand ein spannendes Thema aufgreift und den Mut hat, das Thema auszudiskutieren.
Für mich ist zentral, dass LinkedIn eine Plattform zum Kontakte finden und pflegen ist. Sie sollte also nicht als reine Werbeplattform gesehen werden. Dennoch ist es interessant, wie sich der Algorithmus verhält, also zumindest für alle, die was bewegen wollen und sich freuen, wenn sie durch ihre Beiträge zum Nachdenken und TUN inspirieren wollen.
🎯 Zwei virale Beiträge in LinkedIn innerhalb sechs Wochen. Was eint sie?
Was eint meine zwei viralen Beiträge?
📍 Beide Beiträge wurden sehr kurzfristig geschrieben und waren Dinge, die mich in der Situation beschäftigt haben. Offenbar haben wir alle die gleichen Probleme. Was mich beschäftigt, beschäftigt tausende andere Menschen auch. Damit war das Thema sehr relevant und es gab einen aktuellen Auslöser (zu viele Mails nach den Ferien und der Versuch ein Auto zu kaufen).
📍 Der Zeitpunkt des Postings wich von der empfohlenen Posting-Zeit ab. Empfohlen wird Dienstag bis donnerstagmorgens, mittags, abends. Ich habe beide Themen am Wochenende gepostet – abends/nachmittags. Den Post mit den E-Mails direkt am Sonntagabend vor Ferienende. Den Post für den Autokauf Samstagnachmittag.
📍 Ich habe die Zeilenzahl komplett ausgereizt.
1.536 Follower in zwei Monaten, wie geht das?
Das Limit, um neue Kontakte in LinkedIn anzufragen, ist nach meiner Erfahrung ca. 200 pro Woche. Selbst wenn ich das Maximum ausreizen und 50 % davon bestätigen würde, hätte ich jetzt 800 Kontakte mehr.
Wie gewinnt man also 1.500 Follower in zwei Monaten für sich? Ein gutes Profil und eine interessante Dienstleistung ist die Basis. Darüber hinaus gibt es viele Möglichkeiten, die super effektiv sind.
💎 Vorab: Es geht mir nicht um die Follower-Zahl. Wie in den vorherigen Beiträgen schon geschrieben, ist für mich einfach der Algorithmus super spannend. Alle Algorithmen: LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest.
Vier effektive Möglichkeiten, Deine Follower-Zahl zu steigern:
👉🏻 Du kannst Deine Kontakte auf Facebook, Instagram usw. darauf hinweisen, dass sie spezifischeren Content auf LinkedIn sehen können. Dadurch hast Du auch den Vorteil, dass DU wiederum sehen kannst, was Deine Follower beruflich machen, wo sie wohnen und zu welchem Content sie eine spezifische Meinung haben.
👉🏻 Newsletter-Abonnenten mit einem Banner darauf hinzuweisen, erklärt sich dann von selbst.
👉🏻 LinkedIn bietet auch die Möglichkeit, Remarketing zu machen. Das heißt Menschen, die mit Dir in LinkedIn interagieren, kannst Du in Instagram oder Facebook ein Banner mit einem Call to Action bespielen. Im Marketing sagt man, es braucht ca. sieben bis acht Kontakte, um überhaupt wahrgenommen zu werden. Somit hätte man zumindest schon mal zwei Interaktionen und die Wahrscheinlichkeit ist höher, dass die Menschen Dir folgen.
👉🏻 LinkedIn Icons auf Website, Blog und Co sind Standard, funktionieren aber auch gut. Und dass man natürlich guten Content liefern sollte, das Profil gut gepflegt sein muss und relevante Hashtags mit entsprechend vielen Followern nutzen sollte, versteht sich auch von selbst.
💎💎 Das wohl naheliegendste, was keinerlei Kosten verursacht: Schreibe einfach alle Xing-Kontakte an und teile ihnen mit, dass Du nicht mehr auf Xing bist, aber gerne in Kontakt bleiben möchtest. Der Effekt ist überragend. Nicht nur, weil sehr viele Deiner Kontakte es machen werden. Sondern auch, weil das in der Regel Menschen sind, die Du sehr lange kennst und Du damit einen neuen Anknüpfungspunkt hast, einfach mal zu fragen, wie es geht, wo man dran ist. Diese Menschen haben in der Regel einen hohen Trust zu Dir.
Die erste Stunde nach dem Post entscheidet über den Erfolg Deines LinkedIn Beitrag! 🎬
Kann man die Reichweite, die der Algorithmus einem gibt, beeinflussen? Ja! Wie?
💎 Stelle am Schluss Deines Beitrags eine Frage und beantworte die Kommentare umgehend und mit echtem Interesse. Heißt, Rückfragen sind erlaubt!
🎬 Nach der Veröffentlichung des Posts: Nimm Dir eine Stunde Zeit, um andere Beiträge zu lesen, die zur gleichen Zeit gepostet wurden. Like und kommentiere sie. Und mache das Gleiche mit den Kommentaren unter dem Beitrag, wenn sie Deiner Meinung entsprechen.
⚽🥅 Veröffentliche Deinen Beitrag auch in relevanten Gruppen oder reposte ihn erneut einige Zeit später, um die Reichweite weiter zu steigern.
🗡️ Dienstagmorgens zu posten in LinkedIn ist Zeitverschwendung!
Ich habe das schon oft gelesen: Die optimale Posting-Zeit in LinkedIn ist von Dienstag bis Donnerstag 8, 12 und 17 Uhr. Aus meiner Sicht ist das nicht so, wenn Du einen Account unter 10.000 Follower hast.
Ja, da sind vermutlich die meisten Menschen online. Aber gerade dienstagmorgens posten z. B. alle großen Accounts im Bereich Woman Empowerment. Checke also vorher, ob das in Deiner Nische auch so ist. Postest Du zur gleichen Zeit, hast Du weniger Chancen, dass Dein Post starken Rückenwind vom Algorithmus bekommt. Zudem sind Deine Follower eventuell beschäftigt, die Posts der großen Accounts zu lesen.
Was Du stattdessen machen kannst:
💪 Abends und am Wochenende posten.
📨 Den Dienstag zu nutzen, um von anderen zu lernen.
🎙️ Andere Beiträge kommentieren und liken.
📲 Zack – LinkedIn Headerbanner Potenzial verschenkt!
Ich habe mir erlaubt, die LinkedIn Profile der letzten 50 hinzugefügten Kontakte anzugucken. Mir ist aufgefallen, dass ganz viele davon das Potenzial des Headerbanners verschenken.
👉🏻 14 hatten ein allgemeines Bild, das nicht zur Position und dem Unternehmen passt, also ohne Text usw.
✌🏻 Neun hatten ein aussagekräftiges Bild inkl. aussagekräftige Botschaft, aber der Text war abgeschnitten in der mobilen Ansicht.
👍 Zehn hatten ein aussagekräftiges Bild und Text, mobil optimiert. Also gute Schriftgröße und der Text nicht abgeschnitten.
🤔 17 hatten gar kein Bild eingestellt.
Nur mal so als Anregung. Keine Wertung.
❕ Damit ist die Chance vertan, den effektivsten und kostenlosen Werbeplatz zu nutzen und mit einem Bild zu zeigen, für was man steht.
‼️ Nicht umsonst ist die Position ganz oben im Profil noch über oder neben dem Profilbild. Wenn man diese Position in Online Werbeplätzen zahlen muss, legt man eine fünfstellige Summe hin.
Sabrina Kraft stellt sich vor
FOUNDER & CMO | SABRINA KRAFT
GROWTH SPEZIALISTIN FÜR ECOMMERCE.
Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, mittelständische Unternehmen dabei zu unterstützen, die Chancen des eCommerce und Online Business optimal zu nutzen, um erfolgreich zu wachsen und hoch profitable Sales und Marketingkanäle zu erschließen. Mit anderen Worten: Du bekommst durch mich einen digitalen Check-up für das Heben der Umsatzpotenziale.
Seit mehr als 15 Jahre im eCommerce und Online Marketing, kenne ich die Chancen und Herausforderungen in diesem Umfeld sehr gut. Mich fasziniert bis heute wie schnell Wachstum stattfinden kann, wenn man die richtigen Entscheidungen und Maßnahmen ergreift. Genau hier möchte ich einen Mehrwert stiften. Mit meiner Leidenschaft für kreativen Content, effektiven Marketing Maßnahmen und Performancegetriebenen Lösungen, möchte ich Dich als Kunden zukunftsfähig aufstellen.
Ich unterstütze Dich als Sparringspartner, Vertrauter, Enabler für Innovation und Fortschritt und begleite Dich dabei, diesen Wandel langfristig und nachhaltig in Deinem Unternehmen zu verankern.
