Inbound Marketing: Die Strategie, als Unternehmen dort in Erscheinung zu treten, wo Kunden auf die Suche gehen, ist nachweislich effektiver als das reine Versenden von Werbebotschaften. Durch die Verbreitung imagefördernder, aber nicht offensichtlich auf Werbung ausgerichteter Inhalte können Interessenten gezielt angesprochen und als Kunden gewonnen werden.
Inbound Marketing – so funktioniert es
Inbound Marketing stellt eine kostengünstige und wirksame Möglichkeit dar, das Unternehmen und seine Produkte im Bewusstsein der Zielgruppe langfristig zu verankern.
Geschicktes Positionieren von ausgewählten Inhalten, welche durch Kunden bzw. Interessenten sodann weiter verbreitet werden, ermöglicht eine Erhöhung der Unternehmensreputation sowie das Erzielen zusätzlicher Umsätze.
Um nun optimale zielgruppenorientierte Taktiken für Inbound Marketing-Aktivitäten zu erarbeiten, sollte das Unternehmen einige kundenbezogene Parameter eindeutig definieren können.
Zunächst stellt sich die Frage nach den im konventionellen Marketing – online und offline – bislang erzielten Erfolgen:
- Wie viele Besucher hat die Firmen-Webseite monatlich?
- Wie groß ist die Zahl konkreter Anfragen?
- Wie viele Vertragsabschlüsse resultieren daraus?
- Welcher Umsatz entsteht dadurch?
- Wie sieht es mit dem Bekanntheitsgrad des Unternehmens aus?
- Wie viele Twitter-Follower und Facebook-Fans hat das Unternehmen?
Seine Zielgruppe und deren Interessen zu kennen ist wichtig
Welche Eigenschaften schätzen potenzielle Kunden besonders an den angebotenen Produkten, was macht das Unternehmen in den Augen der Zielgruppe einzigartig und unverwechselbar? Mit welchen Keywords wird üblicherweise nach Produkten bzw. Dienstleistungen des Unternehmens gesucht?
Spezielle Produkt- und Unternehmensvorzüge sollten in plakativen Schlagworten aufgezählt werden. Schließlich ist das Budget, welches für Inbound Marketing-Aktivitäten zur Verfügung steht, konkret festzulegen, wobei zu beachten ist, dass Inbound Marketing niemals isoliert, sondern stets im Rahmen einer konkreten Marketing-Strategie eingesetzt werden sollte.
Inbound Marketing-Taktiken – diese sind erfolgreich
Nachfolgend zeigen wir Ihnen erfolgreiche Inbound Marketing Taktiken, die auch Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können:
- Whitepaper zur Lead Generierung
Stellen Sie ein Whitepaper auf Ihre Seite, das Inhalte zur Verfügung stellt, welche für Ihre Kunden hilfreich sind. Um das Whitepaper herunterzuladen, stellen Sie ein Formular bereit, in das die Interessenten ihre Kontaktdaten angeben müssen. Die Kontaktdaten werden an den Vertrieb weitergegeben.
Ziel: Sie generieren Leads, die vom Vertrieb weiterbearbeitet werden können. - Case Story zur Überzeugung von Interessenten
- Veröffentlichen Sie Case Stories mit Erfolgsreferenz und stellen Sie diese bestehenden Interessenten (z. B. Email- Newsletter- oder Vertriebsinteressenten) zur Verfügung.
Ziel: Interessenten, die gerade in der Entscheidungsphase für einen Kauf sind, können so für das eigene Unternehmen überzeugt werden. - Webinar zur Kundengewinnung
Veranstalten Sie Webinare, in denen Sie ein Thema erklären und sich als Experte positionieren. Somit können Sie zu potentiellen Kunden direkt in Kontakt treten und mit Entscheidern sprechen, um Aufträge zu generieren.
Ziel: Neue Kunden gewinnen
Achten Sie immer auf eine gut sichtbare Call-to-Action!
Durch einen Call-to-Action-Button gelangen Ihre Kunden zu einer Landing Page, auf der Ihr Content heruntergeladen werden kann. Der Button muss gut sichtbar sein, sich vom Design der Webseite abheben und zum Handeln anfordern. Beispiel: „Whitepaper hier kostenlos herunterladen“ oder „Jetzt kostenlos anfordern.“
Für die Durchführung von Inbound Marketing-Aktivitäten ist in jedem Fall ein entsprechender Zeitrahmen vorzusehen, auch ist zu empfehlen, konkrete Ziele für die einzelnen Kampagnen zu definieren und die Zielerreichung laufend zu überprüfen.
Eingebettet in ein umfassendes Marketing-Konzept, ist strategisches Inbound Marketing eine wichtige Säule beim Management von Kundenbeziehungen.
Lesen Sie hier unseren Artikel mit Infografik: Was ist Inbound Marketing?
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