Das Content Marketing Institut hat 400 kleinere Unternehmen im B2B-Segment befragt, mit welchen Maßnahmen sie besonders erfolgreich sind. Mit 68 Prozent liegen Case Studies ganz vorn, dicht gefolgt von In-Person-Events und Blogbeiträgen.
Mit welchen Inhalten können kleine B2B-Unternehmen bei Ihren Kunden punkten?
Case-Studies sind in der Regel konkrete Beispiele, mit denen die Anwendung oder der Nutzen eines Produktes anschaulich dargestellt werden. Case-Studies als Erfolgsstory haben auch als Presseinfohohes Multiplikatoren-Potenzial und werden häufig geteilt. Kunden kleinerer B2B-Unternehmen schätzen individuelle, praxisorientierte Informationen, die das Vertrauen in die Kompetenz und Arbeitsweise eines Unternehmens stärken.
In-Person-Events sind Online-Events – Chats, Webinare, Präsentationen -, zu denen potenzielle Interessenten in der Regel direkt eingeladen werden. Das heißt: Kunden kleinerer B2B-Unternehmen haben hohes fachliches Interesse und schätzen Angebote, bei denen sie selbst aktiv werden können.
Ein engagiert und mit eigener “Handschrift” geführter Business Blog bietet Kunden und Interessenten die Möglichkeit, individuelle Facetten eines Unternehmens kennenzulernen. Kundenbeziehungen im B2B sind häufig partnerschaftlich ausgerichtet. Speziell kleine B2B-Unternehmen können davon profitieren, wenn Sie sich “ein Gesicht” geben und die Kundenbindung auch auf der persönlichen Ebene stärken.
Fazit: Je besser kleinere B2B-Unternehmen die Bedürfnisse und Anforderungen ihrer Kunden kennen, umso besser können sie spezielle Inhalte auf potenzielle Kunden ausrichten. Content, der direkt auf die Anforderungen der Zielgruppe zugeschnitten ist, hat die besten Aussichten auf zählbaren Erfolg.
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