Kennen Sie Bibi? Nein? Bibi ist der größte weibliche YouTube-Star in Deutschland. Sie hat über 1,1 Millionen Abonnenten und erfreut mit “Bibis BeautyPalace” ein wachsendes – zunehmend auch männliches – Publikum mit ihren Videoclips. Damit übertrifft Sie bei weitem die Auflage des ehemalig kultigen Jugendmagazins Bravo, das seit kurzem im Zwei-Wochen-Rhythmus erscheint und nur noch eine Auflage von rund 150.000 Stück erreicht.
Kein Zweifel: Print ist out. Aber reicht das als Erklärung für den Erfolg von Bibi? Eher nicht. Mit fast traumwandlerischer Sicherheit hat die 21-Jährige aus Köln das geschafft, wovon jeder Content-Marketing-Spezialist träumt: Sie hat es mit ihren Inhalten geschafft, zum Markenzeichen zu werden.
Wer ist “Bibi”?
Bibi ist eine 21-jährige Kölnerin. Ein Mädchen von nebenan – blond, hübsch und ganz bestimmt nicht dumm: Im richtigen Leben studiert Bibi Sozialwissenschaften. Bis vor kurzem hat sie zusammen mit ihrem Freund in dessen Zimmer in der Wohnung seiner Eltern gewohnt – jetzt sind die beiden in eine Neubauwohnung in Köln umgezogen. Dank Ihres YouTube-Erfolgs kann Bibi, die inzwischen eine PR-Beraterin und eine Managerin hat, sich das leisten.
Authenzität – das macht Bibi so erfolgreich
Sie shoppt gerne, interessiert sich für Mode und alles, was zu einem jungen, modernen Lifestyle gehört – und sie erzählt in ihren Clips davon. Dabei sitzt sie auf dem Sofa, kommt verschlafen aus dem Bett, steht im Bad vor dem Spiegel, probiert vor laufender Kamera neue Schminkutensilien oder packt die Einkaufstüten aus, die sie gerade vom Shoppen mitgebracht hat. Auch ihr Freund Julian wirkt in vielen Videos mit – auch er der Prototyp eines “typischen” jungen Mannes, jungenhaft, gut. Wie Ken zu Barbie eine perfekte Ergänzung zu Bibi und zusätzliches Identifikationspotenzial.
Das alles wirkt spontan und “echt”. Bibi ist genau so wie die Mädchen, die ihren YouTube-Kanal abonniert haben. Sie ist so etwas wie die Freundin um die Ecke. Ihre Klamotten kauft sie bei bei H&M, Ihre Schminksachen im Drogeriemarkt und Ihren Kaffee trinkt sie bei Starbucks. Sie lebt in der der gleichen Welt wie ihre Abonnentinnen.
Ihre Themen vertritt Bibi glaubwürdig
Guter und erfolgreicher Content braucht ein Konzept. Einfach vor die Kamera stellen und über dies und jenes plaudern? Um erfolgreich zu sein, muss diese Grundidee – immer wieder neu mit Inhalten gefüllt werden:
Bibi hat ein Thema gefunden, dass sie glaubwürdig vertreten kann und mit dem sie eine klar definierte Zielgruppe erreicht. Es entsteht eine Art “me too”-Effekt.
Bibi agiert eng am Zeitgeist. Sie ist kreativ und originell, aber beileibe nicht innovativ. Stattdessen nutzt sie bestehende Formate und Trends und macht daraus ihr eigenes “Ding”. Signal an die Zuschauer: Ich weiß, was angesagt ist, aber ich bin nicht “schlauer” als ihr.
Durch ihre Art der Darstellung verleiht Bibi den Inhalten, über die sie berichtet, eine neue Wertigkeit. Das Make-up, der Lidschatten, die neuen Schuhe – alles Gegenstände, die ihre Zuschauerinnen sich vielleicht auch gerade gekauft oder im Laden gesehen haben. Das schafft Nähe und Verbundenheit.
Daily Soap kommt bei der Zielgruppe bestens an
Bibi erzählt Geschichten. Ihre Video-Clips haben zwar ein begrenztes Themenrepertoire, sind aber in der Abfolge fast so etwas wie eine Art Daily Soap. Sie nimmt Bezug auf vorhergehende Clips, greift Themen wieder auf, gibt Hinweise in eigener Sache, spricht ihre Fans persönlich an. Regelmäßige Zuschauer kennen die verschiedenen Räume ihrer Wohnung, ihre Vorlieben und Abneigungen – und ihren Freund Julian. Es entsteht eine emotionale Bindung.
Die Videos wirken improvisiert, gleichzeitig merkt man, dass Bibi sich Gedanken über ihre Inhalte macht und sich immer wieder etwas Neues einfallen lässt, um Ihre Besucher zu überraschen: Tutorials, kleine Erlebnisberichte, Einkaufstipps, wechselnde Settings, unterschiedliche Laufzeiten.
So etwas das Video ihres jüngsten Trips nach Paris mit Freund Julian:
Bibi ist überall präsent
Bibi interagiert mit ihren Zuschauern. Sie ist nicht nur auf YouTube, sondern auch in anderen sozialen Netzwerken präsent. Sie twittert regelmäßig aus ihrem zunehmend öffentlichen Alltag. Und: Bibis Beauty Palace ist mit über einer Million Followern auch in Facebook ein Hit. Dort startet sie Umfragen, in denen ihre Fans darüber mitbestimmen, welcher Videoclip als nächstes gedreht werden soll. Absoluter Renner mit über 10.000 Likes: Bibi schminkt ihren Freund Julian – aus Julian wird Julia. Mit durchschlagendem Erfolg: Eine halbe Million Klicks.
Wichtige Erfolgszutat: Humor. Die Kölnerin scheut sich nicht davor, ihre Gechlechtsgenossinnen und – wichtig! – sich selbst auf die Schippe zu nehmen. So demonstriert sie die fünf größten Schminkpannen, indem sie sich selbst mit Unmengen Rouge und Make-Up verunstaltet.
Bibi bleibt – zumindest bisher – bei dem, was sie kann und überfordert ihre Zuschauer nicht mit immer neuen oder wechselnden Themen. Shoppen, Kosmetik, praktische Apps sind ihre Kernthemen und bilden – marketingtechnisch formuliert – den Fokus ihrer Marke.
Von Bibi lernen heißt siegen lernen: Wie muss Content sein, damit er ankommt?
Sie meinen das funktioniert nur bei Jugendformaten? Es spricht vieles dafür, dass die Content-Trends, die durch YouTube-Stars wie Bibi deutlich werden, sich auch auf Business-Content und andere Themenbereiche übertragen lassen. Sicher nicht eins zu eins, aber eben doch in der Tendenz. Auch hier gilt: Sich an erfolgreichen Formaten orientieren, kann ein Erfolgsrezept sein.
Authentizität ist Trumpf. Sie müssen mit Ihren Inhalten das Rad nicht neu erfinden. Viel wichtiger ist es, einen eigenen Stil zu finden, der Ihre Inhalte transportiert. Das gilt für Texte ebenso wie für Videoclips.
Mut zur Persönlichkeit. Was kann “einzigartiger” sein als Ihre persönliche Handschrift?
Die Zielgruppe im Blick behalten. Was interessiert Ihre Kunden? Durch welche Trends wird Ihrer Kunden bestimmt? Hier finden Sie wichtige Leitmotive.
Vernetzen, aber nicht verkrampfen. Spielen Sie mit Ihren Inhalten auf verschiedenen Kanälen.
Bleiben Sie bei “Ihrem” Thema, aber bieten Sie Abwechslung.
… Sie müssen ja deshalb nicht gleich eine Schminkorgie veranstalten oder Ihren Hund bunt anmalen.
Bildnachweis:
Screenshot https://www.youtube.com/watch?v=mj9WA08Kezk
Screenshot https://www.youtube.com/watch?v=wkC5FiBx3wg
