Weltweit hat Facebook über eine Milliarde User. Allein in Deutschland sind 19 Millionen Menschen täglich auf Facebook aktiv (Quelle: facebook.com). Für große und kleine Unternehmen gehört eine eigene Profilseite in Facebook längst zum Must Have. Kein Zweifel: An Facebook führt kein Weg vorbei. Trotzdem nutzen nach wie vor verhältnismäßig wenige Unternehmen die Möglichkeit, ihre Facebook-Präsenz durch Ads zusätzlich zu verstärken. Lohnt sich Werbung auf Facebook? Brian Carter, anerkannter Social Media Spezialist, Buchautor und gefragter Redner auf Fachkongressen, ist der Auffassung: Es lohnt sich. Und zwar für jeden.
Ein kurzer Blick zurück
In den 90er Jahren war das Internet für die meisten kleinen Unternehmen oder Selbstständigen – nicht nur unter werblichen Gesichtspunkten – noch eine Geheimwissenschaft. Überregionale Werbung in eigener Sache? Vielleicht eine kleine Printanzeige, möglicherweise ein kleiner Spot im lokalen Radio – das war es dann aber auch schon. Auch als das Internet im ersten Jahrzehnt des neuen Jahrtausends bereits die Welt verändert hatte, blieben viele skeptisch. Zusätzliche Awareness durch Online-Marketing? SEO? Zu teuer, zu kompliziert. Noch vor wenigen Jahren waren es nur knapp 10 % der Unternehmen, die die Chancen des Online-Marketing für sich erkannt hatten und aktiv nutzen (*Quelle: Online Vermarkterkreis im BVDW).
Diese Zeiten sind längst vorbei. Ohne Online-Marketing funktioniert heute in den meisten Branchen überhaupt nichts mehr. Social Media ist dabei zentrale strategische Säule und nicht zuletzt Facebook hat zu diesem Boom wesentlich beigetragen.
Wer nicht in Facebook wirbt, ist selber schuld
Ads bei Facebook sorgen – in einer immer größeren Fülle von Posts und Pages – für die Aufmerksamkeit, die Sie und Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung sonst nicht hätten. Durch Ads verstärkte Posts werden bis zu 100 Mal häufiger aufgerufen als ohne. Bei vielen Unternehmen gehen durch zusätzlich zu Posts geschaltete Ads nicht nur die Klickzahlen deutlich nach oben, sondern auch der Return on Investment – also das, was am Ende des Tages tatsächlich bei einer Aktion herumkommt – verbessert sich merklich. Facebook Ads “lohnen” sich also nicht nur in Sachen Awarenness, sondern auch unter verkäuferischen Gesichtspunkten. Speziell im B2B-Bereich sind ausbaufähige Sales Leads und hochwertige Kontakte als “Ad-Impact” längst keine Seltenheit mehr. Facebook hat zudem die Selektionskriterien für Ads in den vergangenen Monaten weiter spezifiziert – eine AdWords-ähnliche Treffergenauigkeit in Sachen Zielgruppen ist fast schon in Sichtweite.
Werben auf Facebook ist die kostengünstigste Variante
Mit Facebook erreichen Sie mehr Menschen als per Radio oder TV – und zwar überall auf der Welt.
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- Werbung auf Facebook funktioniert zielgruppenspezifisch – ganz ähnlich wie AdWords, wenn auch nach spezifischen Kriterien von Facebook. Mit der richtigen Strategie landen Sie direkt im Profil ihrer potenziellen Kunden.
- Werbung in Facebook ist kostengünstig: Schon mit rund 75 Cent pro Tag sind Sie dabei.
- Facebook bietet einen Leserkontaktpreis von dem andere Medien wie TV, Radio oder Print nur träumen können. Gut 15 Cent für 1000 Views – das ist knapp 1 % der Summe, die Sie investieren müssen, wenn Sie mit einem TV-Spot ähnlich viele Menschen erreichen wollen.
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Auf den Punkt gebracht: Werbung in Facebook hat eine enorme Reichweite, sie ist zielgruppenorientiert, erfordert geringen Aufwand und ist extrem kostengünstig. Wenn Sie nur 75 Cent am Tag investieren, erreichen Sie damit im Schnitt 4.000 Menschen, die sonst möglicherweise nie etwas von Ihnen erfahren hätten. Wenn Sie es nicht tun, tut es ein anderer – und wenn Sie Pech haben ist dieser andere einer Ihrer Mitbewerber. Sein Fuß in der Tür könnte der Ihre sein.
Vorsicht, deutlich erhöhter Traffic!
Carters Ausführungen werden durch aktuelle Zahlen bestätigt: Die Bedeutung von Facebook als “Traffic-Lieferant” im Netz ist den vergangenen Monaten noch einmal rasant gestiegen und liegt seitdem stabil bei Werten über 15 %. Die Zahlen des Vorjahres haben sich damit annähernd verdoppelt, was sicher auch damit zusammenhängt, dass Facebook ganz vorne dabei ist, wenn es um die Zahl der mobilen Zugriffe geht. Mobile Endgeräte sind unaufhaltsam auf dem Vormarsch und Facebook ist derzeit der Anbieter, der von diesem Trend am deutlichsten profitiert. Über 50 % der Facebook-User greifen inzwischen via Tablet oder Smartphone auf Facebook zu (Quelle: Shareaholic). Das heißt auch: Für immer mehr Menschen führt der Weg ins Netz direkt über Facebook.
Sie sind immer noch der Auffassung, dass Facebook-Ads für Ihr Unternehmen keine lohnende Investition sind? Brian Carter hat für diesen Fall einen drastischen Ratschlag: Wem 25 Euro monatlich zu viel sind, um den Bekanntheitsgrad seines eigenen Unternehmens zu verbessern, der sollte sich überlegen, ob er sein Unternehmen nicht vielleicht gleich ganz zu macht.
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