In den vergangenen Jahren hat sich ein Großteil des wirtschaftlichen Geschehens in immer schnellerem Tempo in die digitale Welt verlagert. Vor ein paar Jahren wurde noch über prozentuale Anteile von Internetanschlüssen in bestimmten Teilen der Welt diskutiert – all das ist heute längst kein Thema mehr. Länder, die nicht im oder am Netz sind? Das wird es über kurz oder lang bis auf ein paar afrikanische Urvölker nicht mehr geben. Merkwürdig genug, dass trotzdem beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen die digitalen Möglichkeiten derzeit häufig noch eher zurückhaltend genutzt werden.
Andy Atkins-Krüger, Spezialist im internationalen Suchmaschinen-Marketing, ist der Auffassung: SEO und Online-Marketing sind speziell auf internationaler Ebene ein unverzichtbarer Türöffner, um schnell und einfach neue Märkte zu erschließen.
Internationale Absatzmärkte – direkt vor der digitalen Haustür
Exportierende Unternehmen arbeiten in der Regel in traditionellen Strukturen und sind zentralistisch organisiert – das liegt in gewisser Weise in der Natur der Sache. Das für den Export gedachte Produkt wird an einem zentralen Ort gefertigt, vom Head Office aus werden auch Marketing und Vertrieb gesteuert. Wenn Sie als Exporteur einen neuen Markt erschließen möchten, werden Sie vermutlich vor Ort ein regionales Büro eröffnen. Sie suchen sich vor Ort geeignete Vertriebspartner, die den Markt und die Kundenanforderungen kennen und entsprechende Marketing- und Online-Marketing-Strategien entwickeln. Das geht auch einfacher!
Internationale Märkte erschließen? Let’s go digital!
Um einen neuen Absatzmarkt zu erschließen, benötigen Sie lokalen Support. Aber muss dieser “lokale Support” tatsächlich physisch vor Ort sein? Einfacher und kostensparender ist – zumindest im ersten Schritt – die digitale Lösung: Ein Mitarbeiter, der die entsprechende Landessprache beherrscht, kann die international ausgerichtete Research – und Vertriebsfiliale zunächst online eröffnen. Dabei geht es ganz klassisch darum, Märkte zu analysieren und geeignete Absatzmärkte zu identifizieren. Multilinguales SEO macht’s möglich!
Ähnlich wie Google arbeiten auch internationale Suchmaschinen – Yandex, Baidu, Naver, Seznam – per “pay per click”-Option. Das heißt: Sie können ohne großes Risiko testen, wie Ihr Produkt in anderen Märkten “funktioniert”. Lassen Sie einen Teil Ihres Website-Contents übersetzen und vergessen Sie dabei nicht wichtige SEO-Kriterien. Vor allem müssen Sie die Response auswerten. Mehrere Testmärkte definieren und vergleichen, unterschiedliche Keyword-Strategien austesten oder die Relevanz von Content gewichten – das sind hier nur einige Stichworte.
[box size=”large” border=”full”]Zusatzplus: Mit einer gezielten Keyword-Research können Sie – vom PC aus – bereits ein Gespür für Trends und Tendenzen in neuen Märkten entwickeln, bevor Sie reales Geld investieren. Schon bevor Sie in einem Markt aktiv werden, gewinnen Sie per SEO die Sicherheit, dass Ihr Produkt im Markt ankommt. Je genauer Sie die digitalen Strömungen und Signale clustern und interpretieren, desto einfacher und schneller können Sie die attraktivsten Märkte eingrenzen und segmentieren. Fast noch wichtiger: Sie können ohne Zeitverlust loslegen![/box]
Online-Marketing – Impulsgeber für den Export!
Wichtig ist es, auch im internationalen Kontext in den Kategorien des Online-Marketings zu denken. SEO hilft Ihnen dabei, Ihre Zielgruppen genauer kennen zu lernen, relevante Inhalte zu identifizieren und den Content auf Ihrer Website darauf auszurichten. Social-Media-Aktivitäten schaffen einen weiteren direkten Link zu potenziellen Kunden und generieren Multiplikatoren-Effekte. Die komplette Klaviatur des Online-Marketings lässt sich auch auf das internationale Geschäft übertragen – vorausgesetzt Sie haben Ihre Tools wie SEO auf das veränderte Marktumfeld ausgerichtet.
Ihre Produkt-Features sind ausgereift? Alle rechtlichen Belange sind auch im internationalen Kontext geklärt? Ihre Logistikprozesse funktionieren? Dann gibt es keinen Grund, warum Sie nicht darüber nachdenken sollten, auch internationale Absatzmärkte ins Auge zu fassen. Online-Marketing, SEO und Social Media Marketing öffnen Ihnen den Zugang zu neuen Märkten und sind wichtige Impulsgeber, um den Vertrieb vor Ort anzukurbeln. Im Idealfall kann dies sogar ganz ohne Vor-Ort-Präsenz funktionieren. Eine neue Dimension des Exports. Neue Märkte erschließen – nie war es so einfach wie heute!
Andy Atkins-Krüger ist Group CEO bei webcertain.com. Der studierte Linguist verfügt über langjährige Erfahrung in der Entwicklung internationaler SEO-Strategien und ist gefragter Redner auf Fachkongressen und Messen.
Bei der diesjährigen SMX in München präsentiert Atkins-Krüger das Thema: Hreflang, Subdomains, Geographic Targeting & Co: Die SEO-Must-Haves für International SEO.
Hier geht es zum kompletten Programm der diesjährigen SMX: SMX München 2014
Mit dem Code PRAXISWISSENSMX erhalten Sie 15% Rabatt für die gesamte Veranstaltung!
Bildnachweis:
©flickr.com/dendroaspis2008 (CC BY-NC-SA 2.0)
©Andy Atkins-Krüger
