Welche Kennzahlen ziehen B2B Unternehmen in den USA zur Bewertung Ihrer Content Marketing Aktivitäten heran? Die Befragung ergibt hier ein sehr eng beieinander liegendes Feld. Die am häufigsten genannte Kennzahl ist der Web Traffic mit 63 Prozent, dicht gefolgt von der Qualität der generierten Sales Leads mit 54 Prozent, der Menge der geteilten Social Media Inhalte mit 50 Prozent, der Menge der Sales Leads mit 48 Prozent und dem SEO Ranking mit 44 Prozent.
Weitere Findings:
Die meisten der im Ranking aufgelisteten Kennzahlen wurden etwas häufiger genannt als im Vorjahr, eine leicht rückläufige Tendenz zeigt sich bei den direkten Verkaufserfolgen. Auch die Bedeutung des qualitativem Kundenfeedbacks, der eingehenden Links und der Kundenzufriedenheit wird tendenziell geringer. Als Kennzahl neu hinzugekommen ist in diesem Jahr die Anzahl der Abonnenten.
Auffallend: Weniger erfolgreiche B2B Marketer legen deutlich mehr Wert darauf, durch Content Marketing Aktivitäten direkten Verkaufserfolg zu erzielen. Der Direkt-Verkauf rangiert hier auf Platz vier, während die erfolgreichsten Marketer den Direkt-Verkauf ein ganzes Stück weiter hinten – auf Platz acht – einordneten.
Insgesamt ist die Bedeutung der direkten Verkaufserfolge bei der Bewertung der Content Marketing Aktivitäten in den letzten vier Jahren kontinuierlich gesunken.
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