Im Dezember 2012 hat sich Oracle für 871 Millionen US Dollar den Email-Automatisierungs-Experten Eloqua eingekauft um sich stärker gegen den Wettbewerber Sales-Force zu engagieren. Gestern hat Oracle bekannt gegeben, dass Sie den Content Marketing Softwareanbieter Compendium gekauft haben um die Oracle Marketing Cloud mit Content Marketing zu vervollständigen.
Es zeigt sich ein klarer Trend: Durch Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung wachsen Vertrieb und Marketing stärker zusammen. Das Customer-Relationship-Management wird ganzheitlicher über die ganze Prozesskette organisiert und mit Technologie unterstützt. Marketing Automatisierung hilft dabei, beim personalisierten Dialog zwischen Unternehmen und Kunde die besten Verkaufschancen zu erkennen und zeitnah zu nutzen.
80% der Entscheider bevorzugen hochwertige Artikel (Content) statt Anzeigenwerbung*
Interessenten und Leads werden heute mehr und mehr über das Internet und wertvollen Inhalt generiert. Die USA ist da schon viel weiter – mehr als 60% der Unternehmen nutzen bereits einen Blog für die Neukundenakquise – in Deutschland sind es erst 2%. So ist es nachvollziehbar, dass Oracle sich hier aufstellen muss, um sich optimal gegen seine Mitbewerber zu positionieren.
“the buying process is shifting from sales-driven to marketing-driven.”
sagt Thomas Kurian, Executive Vice President Oracle Development
Compendium ist ein 6 Jahre altes Start-Up aus Indianapolis, das ursprünglich mit 2,8 Millionen US$ finanziert wurde. Die Oberfläche, die etwas an WordPress erinnert, ist eine ausgereifte Blogging-Software, die es ermöglicht, den Content Marketing Prozess ganzheitlich zu managen: Content Planung, Produktion, Publishing und Promotion sowie Analytics in einer Software mit einem zentralen Dashboard.
Ich hatte bereits im August in den USA die Gelegenheit, Compendium ausgiebig zu testen und dabei sind mir folgende interessante Features besonders aufgefallen:
- man kann direkt in der Blogging-Software die Persona’s verwalten und diese direkt den Artikeln zuzuordnen
- “Content Optimization” gibt Hinweise für die Verbesserung des Artikels und Suchmaschinenoptimierung mit einem Content Score
- ein zentrales Dashboard zeigt visuell ansprechend die Performance des Contents an
- Promotion & Publishing über die sozialen Kanäle ist bereits integriert
- die Zusammenarbeit im Team wird durch das Tool viel einfacher und bringt Ordnung ins Chaos
Die Akquisition von Oracle zeigt, wie wichtig Content Marketing in den USA geworden ist. Je mehr Tools es gibt, um den Content Marketing Prozess zu vereinfachen, je mehr Unternehmen werden sich natürlich auch dazu entscheiden selbst Content zu produzieren.
Besonders spannend ist die Frage der Integration: Aktuell laufen CRM, Email Automatisierung und Blogging noch selbständig nebenher. Es gibt zwar erste Ansätze der Integration, es ist aber immer noch sehr kompliziert, ein reibungsloses Zusammenspiel aller Komponenten zu gewährleisten.
Wir halten Sie über die Technologie-Neuigkeiten im Content Marketing Bereich auf dem Laufenden!
Die Präsentation zur Oracle-Akquisition können Sie hier ansehen: https://www.oracle.com/us/corporate/acquisitions/compendium/general-presentation-2022874.pdf
*Quelle: Corporate Executive Board: The End of Solution Sales, 2012, Content Marketing Institute, 2013, B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends – North America, Knowledge Networks, TOA Technologies
Bildquelle: 1. Oracle 2. Compendium
