Der aktuelle Report 2014 B2B Small Business Content Marketing des Content Marketing Instituts in Zusammenarbeit mit The New Rainmaker zeigt, wie kleine Unternehmen (10 bis 99 Angestellte) im Zeitraum eines Jahres ihre Marketingstrategien verändert haben. Die Studie belegt, dass Content Marketing im B2B auch für kleinere Unternehmen zu den absoluten Must Haves im Marketing Mix gehört.
B2B Small Business Content Marketing zeigt, inwiefern Marketer kleiner Unternehmen in den USA Content Marketing im B2B-Bereich umsetzen, wie effektiv ihre Bemühungen sind, welche Herausforderungen sie bewältigen müssen und welche Strategien besonders gut funktionieren. Die Studie basiert auf Antworten von über 400 kleinen US-Unternehmen aus verschiedenen Industrien.
Die meisten kleinen B2B Unternehmen in den USA nutzen Content Marketing
94 % der befragten Unternehmen gaben an, dass sie Content Marketing nutzen. Nur 6 % der Befragten verneinten die Frage und verzichten demnach auf die Möglichkeit, den Informations- und Beratungsprozess durch im Internet bereitgestellte Inhalte zu unterstützen.
Gegenüber dem Vorjahr blieben die Zahlen unverändert. Der Trend zum Content Marketing im B2B hat sich also stabilisiert. Nicht ohne Grund: Content Marketing eröffnet im Business-to-Business eine neue Schiene der Kundenbetreuung und Beratung. B2B-Produkte und Angebote sind häufig erklärungsintensiv, Kunden oft selbst Experten in ihrem Fach. Entsprechend hoch sind die Erwartungen, die an die Kompetenz von Business-Partnern gestellt werden.
Die richtige Content Marketing Strategie kann vor diesem Hintergrund zum Dreh- und Angelpunkt der Kundenbeziehung werden. Hochwertige Inhalte helfen dabei, das Unternehmen im Wettbewerb zu profilieren. Kontinuierlicher Dialog stärkt das Vertrauen in die angebotene Leistung und macht aus Kunden Partner.
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