Content Marketing im B2B zahlt sich vor allem dann aus, wenn es kontinuierlich und professionell betrieben wird. Dieses Ergebnis zeigt die Studie des Content Marketing Instituts (CMI), das speziell Content Marketing von kleineren B2B Unternehmen in den USA beleuchtet. Die Studie ist deshalb besonders aussagekräftig, da sie jährlich durchgeführt wird. Das heißt: Die aktuellen Befragungsergebnisse sind mit den Vorjahrsergebnissen vergleichbar und mehr als Momentaufnahmen. Bei den untersuchten B2B Businesses zeigen sich Entwicklungstendenzen, aus denen sogar vorsichtige Prognosen auf die Zukunft abgeleitet werden können. Beim Thema Content Marketing im B2B ist der Trend eindeutig: Die Zeichen stehen auf „mehr“.
Content Marketing: sehr effektiv
Gerade bei den kleineren B2B Unternehmen war vor nicht allzu langer Zeit – trotz überwiegend positivem Trend – in Sachen Content Marketing auch leise Skepsis spürbar. Lohnt sich Content Management auch für kleine Unternehmen? Stehen Zeit und Aufwand in angemessenem Verhältnis zum Nutzen? Nur eine verschwindend kleine Gruppe von kleineren B2B Unternehmen (1%) hegt heute noch Zweifel an der Effektivität von Content Marketing. Demgegenüber stehen 45 % der befragten Unternehmen, die auf Inhalte setzen und überzeugt davon sind: Ja, unser Content Marketing ist effektiv. Immerhin zehn dieser 45 Prozent bewerten die Effektivität des eigenen Content Marketing sogar mit sehr gut. Insgesamt ein sprunghafter Anstieg im Vergleich mit dem Vorjahr, in dem nur gut ein Drittel (34%) der Befragten mit den Ergebnissen des eigenen Content Marketings zufrieden war.
Klares Finding: Content Management hat sich im Laufe des vergangenen Jahres auch bei den kleineren B2B-Unternehmen endgültig als ein fester Baustein im Marketing Mix etabliert.
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