Welche Erfahrungen machen B2B-Unternehmen mit Content Marketing und welche Schwerpunkte setzen sie? Das Content Marketing Institut hat 400 kleine B2B-Unternehmen in den USA befragt und ist dabei zu interessanten Ergebnissen gekommen. Welche ganz konkreten Ziele verfolgen sie?
Die Antwort war eindeutig: Content-Marketing soll dazu beitragen, die Bekanntheit der Marke bzw. des Unternehmens zu steigern. Dieses Ziel nennen 85 Prozent der Marketer kleiner B2B-Unternehmen als wichtigste Aufgabe.
Daneben gibt es eine ganze Reihe von Zielen, die fast gleichrangige Priorität haben: 78 Prozent nutzen Content-Marketing um qualitative Kontakte zu generieren. 74 Prozent geben an, dass sie dabei den direkten Akquisitionserfolg anstreben.
Content Marketing ist für den überwiegenden Teil der befragten B2B-Unternehmen vor allem dazu geeignet, „weiche“ Ziele zu erreichen:
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- Mit wertvollen Inhalten kann ein Unternehmen seine fachliche Marktführerschaft unter Beweis stellen. Dieser Auffassung sind 69 Prozent der befragten Unternehmen.
- Content-Marketing ist eine gute Möglichkeit unternehmerisches Engagement zu zeigen und sich in der Öffentlichkeit zu positionieren. Dieses Ziel verfolgen 62 Prozent.
- Ebenfalls 62 Prozent der kleinen B2B-Unternehmen versprechen sich von ihren Content-Marketing-Aktivitäten vor allem eins: Mehr Website-Traffic und damit mehr Awareness.
- Wichtiges Thema: Kundenzufriedenheit. 58 Prozent der befragten Unternehmen geben an, dass sie mit ihren Inhalten die Bindung der Kunden ans Unternehmen stärken möchten.
- Für den überwiegenden Teil der kleinen B2B-Marketer ist Content-Marketing immer auch Image-Marketing und leistet einen wichtigen Beitrag zur Bekanntheit und zur Positionierung des Unternehmens.
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